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哈喽大家好，我是熊二，今天给大家讲讲电商常见的基础设置，定价方法，SKU布局。

类目选择

新商家：家居饰品/创意礼品/个护家请/运动户外/居家日用/汽车用品

老商家：食品饮料/玩具乐器/鞋靴箱包/服饰内衣/钟表配饰/绿植生鲜

店铺基础搭建

1、店铺基础设置(官方号/支付方式打开)

2、商家保障与权益(运费险/安心购)

3、运费模板(全国包邮但偏远地区不包邮)

4、订购软件(小鸭/抖搬家/大蚪)

5、营销折扣(限时限量购做1折SKU/拼团)

6、开通精选联盟(商品开佣金30%)

选品上货

选品方式：飞瓜榜单/视频爆款商城截流选品/千川关键词选品

店铺商品垂直一个人群

上架数量：以10-20个品为一轮，5天为一个周期不断替换上架，整体维持在50个品，不要海量铺货商品上传细节优化

类目属性

1、不要错放类目(可能会被封店)

2、商品属性尽量完整，能写的都写

3、材质能选其他就选其他

4、货号不要用多多的货号

5、品牌用其他，不能用的不要做

标题seo

1、不要写品牌/极限词/违规词标题

2、标题关键词要完整，不然影响搜索

3、标题组合方式：搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词

优化主图

1、不要出现品牌logo/水印

2、不要模糊或者牛皮鲜

3、主图张用浅色背景有利于推荐

4、一定要有白底图

5、差异化，多平台找图

营销策略精细化运营

定价方法

先调研：观察淘宝，拼多多，抖音同品价格区间

定价公式：拿货成本*1.5+运费+营销折扣

营销方法

1、限时限量购--针对引流品做

2、商品优惠券--满减优惠做卡券动销入口

3、店铺新人券--促进新客户成交

4、商品拼团价--做拼团标

SKU布局

1、多多的sku不要全部搬运，控制在3-5个款

2、sku布局方式：

引流款--价格低，吸引点击

利润款--承接利润，同时具备一定性价比

高价款--做价格锚点凸显性价比

必买款--价格性价比高提升整体转化率

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